월 고정비와 변동비율로 BEP(Break-Even Point)를 계산합니다.
손익분기점 월 매출
6,153,846원
월 고정비
4,000,000원
BEP 일 매출
236,686원
월 4,000,000원의 고정비와 변동비율 35% 기준, 최소 월 6,153,846원 (일 236,686원)의 매출이 필요합니다.
계산 방법
BEP = 고정비 ÷ (1 - 변동비율)
변동비율은 매출 대비 재료비·포장비·카드수수료 등의 비중입니다.
매출에서 고정비와 변동비를 모두 충당해 이익이 0원이 되는 매출 지점입니다. BEP 이상 매출을 올려야 흑자 전환이 가능합니다.
변동비율은 매출 대비 재료비·포장비·카드수수료 등 매출에 비례하는 비용의 비중입니다. 업종 평균을 참고하되, 실제 매입 비율로 조정하면 더 정확합니다.
임대료, 인건비, 보험료, 감가상각비, 통신비 등 매출과 관계없이 매월 고정 지출되는 비용을 모두 포함합니다.
창업 초기에는 정확한 고정비·변동비 데이터가 없어 추정해야 합니다. 임대료·인건비·보험 등 고정적으로 나가는 비용을 더한 뒤, 유사 업종 평균 변동비율(보통 30~60%)을 적용해 초기 BEP를 산출합니다. 개업 후 3~6개월이 지나면 실제 데이터로 재계산합니다.
임대료 협상(장기 계약 시 할인), 인건비 재배치(정규직→계약직 일부 전환), 외주화(회계·디자인·IT 외주), 공유 오피스 이용, 운영 자동화 툴 도입 등이 있습니다. 고정비를 20% 줄이면 BEP가 20% 낮아져 안전한계가 크게 늘어납니다.
BEP를 넘긴 후 추가 매출이 이익으로 전환되는 비율은 '1 - 변동비율'입니다. 변동비율이 70%라면 추가 매출의 30%만 이익이 됩니다. 이익을 크게 늘리려면 변동비율을 낮추거나 고마진 상품 비중을 늘려야 합니다.
여러 상품·서비스를 판매하면 BEP 계산이 복잡해집니다. 가중평균 공헌이익률을 사용해 각 상품의 매출 비중에 따라 BEP를 계산해야 합니다. 다각화는 리스크를 분산하지만 고마진 상품 중심으로 판매 전략을 유지해야 수익성이 좋습니다.
BEP 외에도 공헌이익률, 영업이익률, ROA(총자산이익률), ROI(투자수익률), 현금흐름 등을 종합적으로 봐야 합니다. BEP는 단기 분석 지표이고, 장기 사업 판단에는 ROI·ROA 등 투자 효율성 지표가 더 유용합니다.
손익분기점은 매출이 총비용과 같아지는 지점으로, 사업의 수익성을 판단하는 핵심 지표입니다. 월 고정비, 변동비율, 판매 단가를 입력해 언제부터 이익이 발생하는지 정확히 계산할 수 있습니다.
기본값 고정비 400만원(임대료 150만원·인건비 200만원·기타 50만원)을 두고 업종 프리셋 다섯 개의 변동비율만 바꾸면 손익분기 매출은 미용실(변동비율 15%) 4,705,882원, 서비스업 5,000,000원, 카페 5,333,333원, 음식점 6,153,846원, 소매업(55%) 8,888,889원 순입니다.
가장 높은 값이 가장 낮은 값의 1.9배이고, 하루 목표로 바꾸면 180,995원에서 341,880원까지 벌어집니다. 고정비는 손도 대지 않았는데 매출 목표가 두 배 가까이 갈리는 것은 변동비율이 분모에 들어가기 때문이며, 그래서 이 계산기에서 업종 선택은 입력 하나가 아니라 결과의 배율입니다.
음식점 기본값의 손익분기 매출 6,153,846원에서 고정비만 10% 올려 440만원으로 두면 6,769,231원으로 615,385원(10%) 오릅니다. 고정비는 그대로 두고 변동비율을 35%에서 45%로 10%p 올리면 7,272,727원으로 1,118,881원(18.18%) 오릅니다.
고정비의 10%는 손익분기점의 정확히 10%이지만, 변동비율의 10%p는 공헌이익률을 65%에서 55%로 깎아 18.18%를 만듭니다. 재료비 인상과 임대료 인상이 같은 금액이라도 손익분기점에 미치는 힘은 다르고, 이 계산기에서 더 무거운 쪽은 언제나 변동비율입니다.
고정비를 10,000원만 넣고 업종을 바꾸면 손익분기 매출이 그 고정비를 갚는 데 필요한 매출로 나옵니다: 미용실 11,765원, 서비스업 12,500원, 카페 13,333원, 음식점 15,385원, 소매업 22,222원.
이 배율은 고정비 크기와 무관하게 일정하므로, 월세가 10,000원 오르면 소매업은 22,222원, 미용실은 11,765원의 매출을 더 올려야 제자리입니다. 기본값 인건비 200만원을 절반으로 줄이면 음식점 손익분기점은 6,153,846원에서 4,615,385원으로 1,538,462원 내려가는데, 이것도 같은 배율 1.54의 결과입니다.
고정비 항목 세 개 가운데 어느 것을 줄이든 손익분기점에 미치는 효과는 금액이 같으면 같고, 항목의 이름은 변수가 아닙니다.
음식점 기본값의 손익분기 매출 6,153,846원은 영업일 수와 무관합니다. 영업일 26일이면 하루 236,686원, 30일이면 하루 205,128원으로 31,558원 줄어듭니다. 이 계산기는 영업일이 늘어도 고정비를 그대로 두므로, 휴무일을 영업일로 바꿀 때 추가되는 인건비·재료 손실은 반영되지 않습니다.
하루 목표가 13.3% 내려가는 대신 그 나흘의 변동비는 매출에 비례해 자동으로 빠지지만 고정비 증가는 직접 넣어야 합니다. 반대로 정기 휴무를 늘려 26일 아래로 내려가면 하루 목표는 같은 폭으로 올라가고, 월 손익분기점 6,153,846원은 여전히 움직이지 않습니다. 영업일 슬라이더가 바꾸는 것은 목표의 크기가 아니라 목표를 나누는 단위입니다.
업종 프리셋에는 변동비율 옆에 이 계산기가 쓰지 않는 고정비율(음식점 30%, 소매업 20%, 미용실 45%)이 함께 적혀 있습니다. 매출 1,000만원을 가정하고 고정비율 × 매출을 고정비로 넣으면 손익분기점이 매출의 몇 %인지가 업종별 상수로 나옵니다: 음식점 46.2%, 소매업 44.4%, 미용실 52.9%.
이를 1에서 뺀 안전한계율은 소매업 55.6%, 음식점 53.8%, 카페 53.3%, 서비스업 50%, 미용실 47.1%입니다. 변동비율이 가장 낮아 손익분기점이 가장 낮았던 미용실은 고정비율이 가장 높아 안전한계율에서는 꼴찌가 되고, 손익분기점이 가장 높았던 소매업은 고정비율이 가장 낮아 1위가 됩니다.
첫 발견의 순위와 정반대이며, 어느 표를 보느냐에 따라 "버티기 쉬운 업종"의 답이 뒤집힙니다.
고정비 400만원에서 변동비율을 90%까지 올리면 손익분기 매출은 40,000,000원, 고정비의 10배가 됩니다. 음식점 프리셋 35%에서는 1.54배인 6,153,846원입니다.
변동비율이 1에 가까워질수록 분모 (1 − 변동비율)이 0에 가까워져 손익분기점이 급격히 커지고, 계산기는 변동비율이 1 이상이면 0을 돌려줍니다 — 매출로는 절대 고정비를 갚을 수 없다는 뜻입니다. 슬라이더 왼쪽 절반(35% 이하)에서는 손익분기점이 고정비의 1.54배 아래에서 완만하게 움직이고, 오른쪽 끝으로 갈수록 한 칸이 훨씬 큽니다.
배달 수수료처럼 매출에 비례해 붙는 비용을 변동비에 더하는 순간 이 오른쪽 구간으로 이동하므로, 배달 비중이 큰 매장은 같은 고정비에서도 손익분기점이 프리셋보다 훨씬 위에 있습니다.
목표 이익을 고정비에 더해 넣으면 계산기가 "이익 포함 손익분기점"을 냅니다. 고정비 400만원에 100만원을 더해 500만원으로 두면 음식점 손익분기 매출은 6,153,846원에서 7,692,308원으로 1,538,462원 오릅니다.
이익 1원마다 매출 1.54원이 필요하고 이 배율은 세 번째 발견의 고정비 배율과 같습니다 — 계산기 안에서 목표 이익과 고정비는 구분되지 않기 때문입니다. 반대로 읽으면 손익분기점을 넘긴 매출 1원 가운데 65%만 이익으로 남고 나머지 35%는 변동비로 빠지므로, 100만원을 남기려면 넘긴 매출이 1,538,462원이어야 합니다.
월 목표 이익을 정해 두고 그 금액을 고정비 칸에 더하는 것이 이 계산기로 목표 매출을 얻는 가장 짧은 방법입니다.
기본값 고정비 400만원 가운데 인건비가 200만원으로 50%, 임대료가 150만원, 기타가 50만원입니다. 인건비를 절반인 100만원으로 줄이면 고정비는 300만원이 되고 음식점 손익분기 매출은 4,615,385원, 기본값보다 1,538,462원 낮습니다.
임대료 150만원을 통째로 없애면 3,846,154원으로 2,307,692원 내려가는데, 두 하락폭을 줄인 고정비로 나누면 1.54와 1.54로 같습니다 — 어느 항목을 줄이든 고정비 1원의 값은 같습니다.
인건비 계산기에서 확인할 수 있듯 급여 200만원의 실제 사업주 부담은 4대보험과 퇴직급여를 얹어 더 크므로, 인건비 칸에 세전 급여만 넣은 손익분기점은 실제보다 낮게 나옵니다.
손익분기 매출액 = 고정비 ÷ (1 - 변동비율). 예를 들어 월 고정비 500만원·변동비율 40%라면 월 손익분기 매출은 500 / (1 - 0.4) = 833만원입니다. 이 이상 매출이 나와야 이익이 발생합니다. 판매 단가와 변동비 단가를 알면 손익분기 판매 수량도 계산 가능합니다.
고정비는 매출과 무관하게 발생하는 비용으로 임대료·인건비·보험료·감가상각비 등이 해당됩니다. 변동비는 매출에 비례해 발생하는 비용으로 원재료·배송비·판매수수료·카드 수수료 등입니다. 정확한 BEP 계산을 위해서는 모든 비용을 고정·변동으로 분류해야 합니다.
안전한계율 = (실제 매출 - BEP 매출) ÷ 실제 매출 × 100. 이 수치가 높을수록 경기 침체나 매출 감소에 대한 저항력이 강합니다. 업종별 평균 안전한계율은 제조업 15~25%, 서비스업 20~30%, 소매업 10~20% 수준입니다. 안전한계율이 낮으면 사업 위험이 높다는 신호입니다.
공헌이익 = 매출 - 변동비. 이는 매출 1단위당 고정비 회수와 이익 창출에 기여하는 금액입니다. 공헌이익률이 높을수록 BEP에 빠르게 도달하며, 이익 증가 속도가 빠릅니다. 공헌이익률 개선 방법은 판매 단가 인상, 변동비 원가 절감, 고부가가치 상품 판매 비중 확대입니다.
BEP 분석 시 낙관·중립·비관 3가지 시나리오를 함께 계산하는 것이 좋습니다. 낙관은 매출 20% 상승, 중립은 기존 추세, 비관은 매출 20% 하락을 가정합니다. 비관 시나리오에서도 BEP를 넘긴다면 상대적으로 안전한 사업이며, 그렇지 않다면 리스크 관리 전략이 필요합니다.
※ 본 페이지는 사업자·법인·개인사업자를 위한 참고용 가이드입니다. 실제 세금·손익분기·인건비는 업종·매출 규모·지역·개인 조건에 따라 달라질 수 있으며, 정확한 세무 처리는 세무사 또는 국세청 홈택스 문의가 필요합니다.