오픈마켓 수수료 계산기

판매가가 30배 되면 배송비 수수료의 비중은 10%에서 0.4%로 무너진다

배송비 3,000원을 따로 받는 초기 조건에서 스마트스토어 영세 총수수료는 10,000원 상품 552원, 300,000원 상품 14,908원입니다. 이 안의 배송비 수수료는 판매가와 무관하게 58원으로 고정이라, 총수수료 대비 비중이 10.5%에서 0.4%로 내려갑니다.

13% 마켓과의 건당 격차는 10,000원에서 847원, 300,000원에서 24,191원으로 28.6배 벌어지는데, 가격이 30배 커진 것보다 조금 덜 벌어지는 이유가 바로 이 고정분입니다. 저가 상품에서는 "배송비를 어떻게 받느냐"가, 고가 상품에서는 "어느 마켓이냐"가 수수료를 좌우합니다.

무료배송으로 바꾸면 같은 3,000원에 3.3% 대신 카테고리 요율이 붙는다

판매가 30,000원 + 배송비 3,000원(유료)과, 배송비를 녹인 판매가 33,000원(무료배송)은 구매자가 내는 돈이 같습니다. 그런데 유료배송의 배송비에는 쿠팡·11번가·G마켓 3.3%, 스마트스토어는 주문관리 요율만 붙는 반면, 무료배송으로 녹이면 그 3,000원에도 상품 요율이 통째로 적용됩니다.

초기 조건(의류/패션·영세·네이버쇼핑)에서 그 차액은 스마트스토어 90원, 쿠팡 216원, G마켓/옥션 291원입니다. 요율이 높은 마켓일수록 무료배송 전환의 숨은 비용이 크고, 월 100건이면 G마켓/옥션에서 연 349,200원이 됩니다. 무료배송의 전환율 효과는 이 금액과 견줘야 합니다.

로켓그로스 의류/패션이 13% 마켓보다 비싸지는 판매가 상한은 물류 크기마다 다르다

로켓그로스는 판매 수수료 10.5%에 건당 물류비가 정액으로 더해집니다. 11번가·G마켓 13%와의 요율 차이 2.5%p가 물류비를 흡수하는 판매가가 손익 경계인데, 물류비 6단계를 전부 계산하면 초소형 28,000원부터 초대형 172,000원까지 벌어집니다.

계산기 초기값인 소형 기준 경계는 38,000원으로, 이 가격 아래에서는 로켓그로스 총수수료가 13% 마켓을 넘어서고 위에서는 13% 마켓보다 낮아집니다(경계 가격에서 두 값의 차이 0원, 배송비 0 기준). 초기 판매가 30,000원은 이 경계 아래라 초기 화면에서 로켓그로스를 켜면 쿠팡이 11번가·G마켓 뒤로 밀립니다.

물류비는 정액이므로 판매가가 낮을수록, 상자가 클수록 불리해지는 구조입니다.

물류비를 요율로 환산하면 상자 크기 6단계보다 판매가 5단계가 더 큰 변수다

로켓그로스 물류비는 초소형 700원에서 초대형 4,300원까지 6.1배 차이지만, 가격 프리셋은 10,000원에서 300,000원까지 30배 차이입니다. 그래서 판매가 대비 물류비는 10,000원 초소형에서 7%p로 가장 무겁고(판매 수수료와 합치면 17.5%), 300,000원 초대형에서 1.43%p로 가장 가볍습니다.

초기 조건(30,000원·소형)은 3.17%p입니다. 같은 소형 상자라도 1만원짜리와 30만원짜리의 물류비 부담은 30배 차이가 나므로, 로켓그로스 판단은 크기표보다 판매가부터 봐야 합니다.

가격·수량 프리셋 20조합 중 영세 등급을 벗어나는 조합은 5개뿐이다

스마트스토어 매출등급은 연매출로 정해지고 영세 상한은 3억원입니다.

계산기의 가격 프리셋 5개와 월 판매량 프리셋 4개를 전부 조합해 연매출을 추정하면, 20조합 중 5개만 영세를 벗어납니다: 100,000원×300건(중소1 (3~5억))·100,000원×500건(중소2 (5~10억))·300,000원×100건(중소1 (3~5억))·300,000원×300건(중소3 (10~30억))·300,000원×500건(중소3 (10~30억)).

가장 큰 조합인 300,000원×월 500건도 연매출 18억원으로 중소3 (10~30억)에 머뭅니다. 초기 판매가 30,000원이라면 월 834건 이상을 팔아야 영세를 벗어나므로, 대다수 판매자에게 등급 선택기는 영세에 고정된 채 유입 경로 선택기만 실제로 요율을 바꿉니다. 등급 걱정은 월 매출 2,500만원 선을 넘을 때 시작하면 됩니다.

초기 조건 그대로 월 100건을 팔면 마켓 선택의 값은 연 295만원이다

판매가 30,000원·의류/패션·배송비 3,000원·영세·네이버쇼핑 조건에서 월 100건을 12개월 팔았을 때 연 수수료는 스마트스토어 1,850,400원, 쿠팡 3,898,800원, G마켓/옥션 4,798,800원입니다. 최저 마켓 대비 연간 차이는 쿠팡 2,048,400원, 13% 마켓 2,948,400원입니다.

이 격차는 원가·광고비·포장비를 빼기 전의 값인데, 그 비용들은 어느 마켓에서 팔든 같은 금액이 빠지므로 격차 자체는 그대로 유지됩니다. 월 100건은 월매출 300만원으로 쿠팡 월정액 발동선을 넘기 때문에, 시뮬레이션 표 밖에서 쿠팡에는 연 660,000원이 더 붙습니다.

마케팅링크로 한 건을 팔면 600원, 등급이 끝까지 올라가면 555원

스마트스토어 판매 수수료는 유입 경로에 따라 3.003%(네이버쇼핑)와 1.001%(마케팅링크, 둘 다 VAT 포함 환산)로 갈립니다. 초기 조건 30,000원에서 건당 수수료는 네이버쇼핑 유입 1,542원, 마케팅링크 유입 942원으로 600원 차이입니다. 같은 가격에서 등급이 영세에서 일반으로 끝까지 올라가면 2,097원이 되어 555원 늘어납니다.

월 100건 기준 연간으로 환산하면 유입 경로 전환이 720,000원, 등급 5단계 상승이 666,000원입니다. 블로그·SNS 링크로 들어온 주문 한 건은 연매출 30억을 넘긴 판매자와 3억 이하 판매자의 요율 차이보다 더 큰 돈을 아낍니다.

자사몰 PG 5종은 초기 조건에서 전부 최저 마켓보다 싸다 — 단 유입을 스스로 만들 때만

계산기의 자사몰 비교를 켜면 PG 5종이 마켓 4개와 같은 판매가 30,000원으로 나란히 계산됩니다. 영세 기준 건당 결제 수수료는 자사몰 · 네이버페이 결제형 297원부터 자사몰 · 토스페이먼츠 1,122원까지인데, 가장 비싼 PG도 마켓 최저인 스마트스토어 1,542원보다 420원 낮습니다.

가장 싼 PG와의 격차는 1,245원, 월 100건이면 연 1,494,000원입니다. 이 격차의 정체는 네이버쇼핑 판매 수수료(3.003%)와 배송비 수수료가 자사몰에는 없다는 것입니다. 즉 아낀 돈은 마켓이 대신 해주던 노출과 유입의 값이라, 자사몰로 옮길 때는 같은 금액을 광고나 콘텐츠로 스스로 채워야 하는지 먼저 따져야 합니다.

오픈마켓 수수료 구조

대부분의 오픈마켓은 '판매가 × 카테고리별 수수료율'로 수수료를 부과하지만, 스마트스토어만 구조가 다릅니다. 스마트스토어는 주문관리 수수료 1.947~3.63%(매출등급별, VAT 포함)와 판매 수수료 2.73%(네이버쇼핑 유입)·0.91%(마케팅링크 유입, VAT 별도)가 따로 붙는 이중 구조입니다.

쿠팡 7.8~10.6%, 11번가 10~13%, G마켓·옥션 9~13%는 카테고리별 단일 수수료입니다(이 계산기가 다루는 5개 대표 카테고리 기준). 요율 기준은 2025.10 개정분이며 2026.07에 공식 문서로 다시 확인했습니다. 같은 상품이라도 카테고리 배정과 유입 경로에 따라 실부담이 달라지므로, 마켓 이름만 보고 고르면 안 됩니다.

PG 결제 수수료

오픈마켓 수수료와 별도로 결제 수단별 PG(Payment Gateway) 수수료가 추가됩니다. 신용카드 2.5~3.5%, 계좌이체 1.5~2.5%, 가상계좌 1.8~2.5%, 간편결제(카카오·네이버·토스) 2.0~3.0%, 해외카드 3.5~5% 수준입니다. 평균 실질 PG 수수료는 판매가의 약 2.8~3.2%입니다.

배송비 정산

오픈마켓 배송비 정산 방식은 3가지입니다. ① 판매자 전액 부담: 배송비가 판매가에 포함, 실질 수수료 증가. ② 고객 전액 부담: 주문 시 별도 결제, 판매자 마진 보존. ③ 조건부 무료배송: 일정 금액 이상 무료, 미달 시 배송비 추가. 택배사별 계약가는 건당 1,800~2,500원, 로켓배송·쓱배송 등은 판매자 수수료에 포함됩니다.

순이익 계산 공식

실제 순이익 = 판매가 - 상품원가 - 오픈마켓 수수료 - PG 수수료 - 배송비 - 부가세(10%) - 기타 운영비(포장재·광고·인건비). 많은 초보 셀러가 오픈마켓 수수료만 고려하고 PG 수수료·배송비·부가세를 빼먹어 실제 마진이 예상보다 크게 줄어듭니다. 정확한 계산이 사업 지속의 핵심입니다.

부가세·소득세

일반과세자 셀러는 판매가의 10%를 부가세로 납부해야 합니다. 매입세액(상품 매입·포장재·택배비 등)을 공제한 뒤 잔액을 납부합니다. 간이과세자는 연 매출 1억 400만원 이하에서 업종별 부가가치율(15~40%) 적용으로 부담이 적지만 세금계산서 발행이 제한됩니다. 종합소득세는 매년 5월 신고로 순이익에 대해 누진세율(6~45%)이 적용됩니다.